¿Qué es el ROI?
El ROI, siglas de Return On Investment (Retorno de la Inversión en castellano) es el valor económico que se ha obtenido como resultado de una campaña de marketing. Es un dato que se utiliza sobre todo a la hora de medir el rendimiento de todas las actividades relacionadas en el seno de dicha campaña, ya que indica el dinero generado y puede usarse para realizar una comparación con el invertido. Es algo que cobra una gran importancia en el marketing moderno, sobre todo en el inbound o de atracción, ya que es el más claro indicador de la rentabilidad de cualquier campaña que se haya llevado a cabo. Con él se puede averiguar el valor de las ventas generadas a raíz de estas iniciativas publicitarias y comerciales, así como determinar su efectividad. Su cálculo, además de obligatorio, es fundamental, ya que sirve para valorar cómo proceder con futuras campañas e influye en la toma de decisiones a la hora de invertir. Su influencia se debe a su capacidad para determinar la rentabilidad de cualquier movimiento publicitario. Es el indicador más claro del éxito o el fracaso de una estrategia de carácter publicitario o comercial. Por lo general, para averiguar el ROI tan solo hay que hacer una cuenta sencilla. Se debe restar al ingreso obtenido la inversión realizada y, una vez obtenido un resultado, este ha de dividirse entre la inversión que se efectuó. El número final indica el valor generado por cada euro invertido.