¿Qué es el Marketing B2B?
El Marketing B2B es aquel que se basa en la venta entre empresas, en lugar de la venta entre empresa y cliente. Reúne en su interior a todo ese mercado que se realiza entre las compañías, que venden sus servicios y productos a otras para que estas, a su vez, puedan llevar algo a sus clientes. Es esa definición la que hace que, realmente, el término B2B haga referencia a Business to Business (Negocio a Negocio). Su contrapartida es el marketing B2C, que es el orientado al modelo de negocio entre compañía y consumidor. Ambos gozan de varios puntos en común, como también de una meta completamente diferente a la hora de hablar de público objetivo. Las grandes compañías recurren a este modelo para funcionar y conseguir una mayor rentabilidad. No obstante, se trata de un tipo de marketing que no se libra de hacer análisis, estudios de competencia y por supuesto profundización en la demanda. La mayor diferencia con el tradicional es que aquí el objetivo no es un consumidor doméstico, sino una compañía que aprovechará aquello que compra para vender a sus clientes. Puede ser más difícil que el marketing orientado al consumidor doméstico, dado que las empresas compran siempre por necesidad, sea para subsistir o para seguir alimentando su modelo de negocio; pero no por ello deja de ser rentable. Aprovechando bien el Marketing B2B, muchas compañías han logrado un mayor crecimiento que otras orientadas al ámbito doméstico.
