¿Qué es Trade Marketing?
El Trade marketing es un grupo de estrategias y planes que persiguen transformar un punto de venta con el fin de hacerlo más atractivo de cara al consumidor y, además, hacer de la experiencia de compra algo mucho mejor. Este último punto, teniendo en cuenta al cliente moderno, es clave para conseguir un alto índice de conversiones. Un concepto que se aplica siempre a los canales centrados en la distribución de productos y/o servicios para que el rendimiento comercial mejore. Las tres partes implicadas, proveedor, distribuidor y fabricante, tienen que cooperar para elaborar cada acción de este tipo. Desde el concepto hasta la ejecución es algo que queda en sus manos con el fin de obtener un aumento de ventas y de satisfacción de los consumidores. Uno de los puntos donde hace mayor énfasis el trade marketing es en el enfoque que se ha de dar al producto en el canal de distribución. Si se logran reforzar adecuadamente sus puntos fuertes, además de resaltar su valor añadido y sus calidades adecuadamente, junto con los valores de la propia compañía, se consigue una mejor conexión con el consumidor. Desde el encauzamiento de consumidores al punto de venta hasta acciones de merchandising o mejoras de la comunicación y de logísticas son varios de los puntos que entran dentro de lo que se trabaja en este tipo de marketing. Actualmente, es uno de los puntos más fuertes dentro de cualquier negocio a la hora de mejorar la productividad a nivel comercial.