¿Qué es Coste Por Lead (CPL)?
El CPL, al que también se le conoce como Coste Por Lead, es otra forma de pago empleada en las campañas publicitarias online que requiere de unas exigencias bastante peculiares. El pago se realiza solo cuando se consigue, a través de cualquier formato publicitario vinculado a este sistema, un lead o, más bien, un cliente potencial. El término de cliente potencial es algo que también debe definirse para entender bien a qué hace referencia esta metodología. Este es un usuario cuya visita sirve para ofrecer la suficiente información y los detalles necesarios para poder vincularlo al sector de los posibles clientes. En el territorio del marketing digital, el CPL es mayor al CPC y al CPM, ya que se vincula a un sector del público que manifiesta su interés por la marca y, de hecho, tiene muchas probabilidades de acudir a sus servicios o productos debido al manejo que hace de la web en cuestión. Por supuesto, que el formato publicitario enlace a una página totalmente orientada a la conversión, con una llamada a la acción fuerte y efectiva, que se traduzca en una compra o contratación, es fundamental para aprovechar bien la inversión en este tipo de publicidad. De cara al formato donde el anunciante realiza este tipo de campañas, es algo más complicado. Ya no solo ha de buscar el clic, debe cerciorarse de que quien pulsa entra dentro del sector interesado en recurrir a lo que se promociona. Algo que determina la estrategia a seguir de cara a acompañar con contenidos o realizar otro tipo de iniciativas.