¿Qué es la Captacion de Leads?
La captación de leads es el conjunto de acciones o estrategias que se llevan a cabo para conseguir un aumento de contactos o consumidores que tengan posibilidades de pasar a ser clientes. Es decir, son todas aquellas iniciativas con las que se da a conocer una marca en la que la audiencia pueda estar interesada para solventar sus necesidades a través de sus productos o servicios. Dentro del marketing de atracción, o inbound marketing, es un concepto que cobra especial sentido y se manifiesta como la fase de conversión. Para entenderlo bien, es necesario conocer debidamente qué es un lead. Esta figura es la que corresponde al usuario que pueda pasar a ser un cliente, es decir, un cliente potencial interesado en el sector en el que se enmarca una compañía concreta o sus productos/servicios. Captar leads es una de las principales tareas a llevar a cabo por los equipos de marketing. Las campañas y estrategias a llevar a cabo tienen como objetivo final atraer a la audiencia y hacer que se convierta en clientela, aunque para que compren o contraten antes han de pasar por ser leads. Es un concepto que se manifiesta de mil formas diferentes, puesto que cada empresa y cada sector pueden tener infinidad de métodos distintos para atraer a los consumidores. No obstante, actualmente es algo que siempre se lleva a cabo de forma sutil y sin bombardear al usuario, tal y como dicta el marketing de atracción.