¿Qué es MOFU?
El MOFU es la parte media del embudo de conversión, la segunda de las tres etapas entre las que se encuentran también el TOFU, parte inicial, y el BOFU, parte final. Es el punto que define la parte del ciclo en la que los consumidores saben qué necesitan y necesitan más información para decantarse, donde la generación de leads se acentúa y se refuerza con el fin de conducirlos al final. En este punto, la marca o el negocio tiene que encargarse de arrojar contenidos a los usuarios con el fin de hacer que poco a poco se den cuenta de que es la más adecuada para satisfacer la necesidad que tienen. Es el momento en el que el lead se acerca más a ser cliente, aunque necesita que se lleven a cabo estrategias adecuadas y, sobre todo, que se conozcan sus intereses y necesidades. Presentar servicios, mostrar productos o incluso dar consejos son las iniciativas que forman parte de esta etapa del embudo de conversión. Como parte del inbound marketing, es algo que siempre ha de hacerse de forma natural y sin ningún tipo de intrusividad, acompañando al consumidor en todo momento, pero sin olvidar que hay que convertirlo en cliente de la marca. MOFU o Middle of the Funnel, es uno de los puntos más importantes. Si se falla en él, se desperdiciarán recursos y además se perderá la posibilidad de conseguir la difusión que supone ese paso de una persona de lead a cliente.
