¿Qué es un Contrabriefing?
Un Contrabriefing es la posible respuesta de una agencia de marketing a la propuesta de un cliente. Cuando este manda un briefing explicando las ideas con las que quiere actuar en una campaña de marketing, la agencia puede responder si está en desacuerdo, planteando un contrabriefing en el que se expliquen otros conceptos a aprovechar y expresando las razones por las que no está de acuerdo. Se trata de un documento con el que se persigue plantear la mejor estrategia posible o la mejor ruta a seguir con el fin de elaborar una campaña o una iniciativa que realmente tenga éxito. En los proyectos de marketing, es bastante más frecuente de lo que se podría pensar, dado que no siempre hay acuerdo entre ambas partes cuando se realiza la primera toma de contacto. Las agencias de marketing suelen estar habituadas al planteamiento de contrabriefings, de hecho, es recomendable contar con ellos para conseguir diferentes perspectivas con las que llegar a un punto común con el que se obtengan mejores resultados. La clave de este documento es que debe presentar ideas distintas o correcciones, pero siempre con justificaciones para cada decisión tomada. Si no se exponen razones, el contrabriefing carece de solidez y puede rechazarse.